Magazinele cu 7 moduri îți manipulează mintea

Conţinut

• Oglinzi de circ
• Blue Cues
• Mirosuri subtile
• Muzică de Dispoziție
• Blocaje rutiere
• Slick „Vânzări”
• Puterea celor trei
• Recenzie pentru

Atenție cumpărători! Îți spui că „doar răsfoiești”, dar pleci de la cumpărături cu o geantă plină de lucruri. Cum se întâmplă asta? Nu întâmplător, asta e sigur. Îmbrăcămintea și magazinele universale știu exact cum funcționează creierul tău, iar culoarele și rafturile lor sunt niște cuiburi de capcane psihologice sigure concepute pentru a-ți prinde mintea (și portofelul) nebănuită. Iată șapte dintre tacticile lor preferate (de asemenea, vă acoperim cu Ghidul dvs. inteligent pentru finanțele de vacanță).

Oglinzi de circ

Getty

Da, Skinny Mirror este un lucru real. Este, de asemenea, o companie din California. Premisa este destul de simplă (și înșelătoare): prin slăbirea subtilă a trunchiului, Skinny Mirror te face să arăți un tunder de aproximativ 10 kilograme. Deoarece arăți mai bine în orice încerci, este mai probabil să-l cumperi. Cât de mult mai probabil? Cu aproximativ 15% mai mult, a găsit un studiu suedez.

Blue Cues

Getty

Ikea și Best Buy știu ce se întâmplă: cumpărătorii sunt atrași de mediile albastre, datorită efectelor reci și calmante ale culorii, constată un studiu de la Universitatea de Stat din Arizona. Același studiu a constatat că un mediu albastru crește, de asemenea, ratele de cumpărare. (Nu rata Cele mai bune oferte de Black Friday și Cyber ​​Monday!)

Mirosuri subtile

Getty

Mirosul potrivit - evocând emoții și amintiri plăcute - are puterea de a convinge, arată un studiu canadian în Journal of Business Research. Câteva exemple: mirosurile de piele și de cedru te îndeamnă către articole de mobilier scumpe, în timp ce aromele florale și de citrice te țin să răsfoiești mai mult timp, au arătat experimentele. Mirosul este atât de puternic încât vă poate face să alegeți un magazin în locul altuia - chiar dacă preferați de fapt marfa din priză care nu miroase la fel de frumos, susține studiul canadian.

Muzică de Dispoziție

Getty

În timp ce muzica clasică țipă „lux” și „afluență” – și astfel poate face ca articolele de ultimă generație, cum ar fi automobile scumpe și bijuterii, să pară mai atrăgătoare, ritmul melodiilor unui magazin este, de asemenea, un mare motivator. Muzica rapidă te pompează și crește probabilitatea de a face achiziții impulsive, arată un studiu de recenzie de la Western Kentucky University. Aceeași recenzie a constatat că muzica potrivită vârstei îți sporește afecțiunea pentru articolele unui magazin cu amănuntul.

Blocaje rutiere

Getty

Cu cât te oprești mai des, cu atât este mai probabil să ridici și să te gândești să cumperi un articol, explică studiul de revizuire Western Kentucky. Comercianții cu amănuntul știu acest lucru și astfel creează bariere și configurații de culoar care vă obligă să faceți o pauză sau să schimbați direcția des. (Gândiți-vă la mesele mari de afișare care vă confruntă în momentul în care intri în majoritatea magazinelor de vânzare cu amănuntul.) Cu cât un magazin vă poate încetini mai mult, cu atât aveți mai multe șanse să luați un produs pe care îl vinde, sugerează studiul. Asigurați-vă că cumpărați cele mai bune haine pentru a vă etala bunurile cu aceste 7 Secrete de la Top Stilisti.

Slick „Vânzări”

Getty

Dacă credeți că obțineți o afacere, este mult mai probabil să predați bani pentru un articol (chiar dacă nu aveți nevoie de el), arată o faimoasă și adesea duplicată hârtie de marketing din Franța. Trupa este simplă, dar șocant de eficientă: dacă un comerciant dorește să-ți vândă o cămașă pentru 39,99 USD, tot ce trebuie să facă este să treacă peste ea un semn „de vânzare” care afișează un preț „original” sau „regulat” de 59,99 USD. Majoritatea cumpărătorilor vor simți că doar „au economisit” 20 de dolari prin prinderea cămașei, arată studiul francez.

Puterea celor trei

Getty

Când vi se prezintă trei opțiuni la trei puncte de preț diferite, aproape întotdeauna veți merge pe calea de mijloc, arată cercetările. De exemplu: dacă ar trebui să alegeți între un ruj de 10 USD și un ruj de 25 USD, cei mai mulți cumpărători atenți la buget îl vor lua pe cel mai puțin costisitor dintre cele două. Dar dacă retailerul oferă și un ruj de 50 USD? Brusc, vânzările cosmeticelor de 25 de dolari au crescut vertiginos. A treia opțiune extrem de scumpă face ca oferta intermediară - cea pe care comerciantul cu amănuntul vrea cu adevărat să o cumpere - să pară mai puțin costisitoare, dar nu ieftină, sugerează studiile.

Recenzie pentru